Текст статьи Гик Е. Я. Советы начинающим репетиторам // Квант. — 1975. — № 3. — С. 24, 35, 43, 68, 70.
Всякие уважающие себя папа и мама считают святым родительским долгом препоручить своих получивших среднее образование чад заботам репетиторов. Именно эти умные и обременённые знаниями люди представляются им ангелами небесными, распахивающими перед их наследниками райские вузовские врата... Потребность в репетиторах растёт, и скоро их днём с огнём нельзя будет сыскать. Между тем каждый человек, независимо от образования, способен давать платные уроки. И если репетиторство ещё не приняло массового характера, виной тому отсутствие соответствующих пособий. Предлагаемые советы призваны хоть в какой-то мере помочь начинающим репетиторам.
Как найти клиента
Нет лучшего способа избавиться от материальных затруднений, чем заняться учениками. Правда, для создания соответствующей клиентуры следует проявить определённую изобретательность и сноровку. Большую пользу вам окажет знакомый директор школы. Попросите его получше, и он организует вам целый поток абитуриентов, от которых не будет отбоя. Не мешает также побеседовать с завучем. Расскажитеэтой отзывчивой женщине со сдержанной, но ясно ощутимой горечью о своём трудном материальном положении, сковывающем ваши духовные силы.
Едва ли не самым эффективным источником учеников служат объявления. Они должны привлекать внимание прохожих, и поэтому их следует выполнять на ватмане разноцветной тушью. Постарайтесь, чтобы текст был двусмысленным и интригующим. Статистика показывает, что наибольшим успехом пользуются следующие два объявления: «Опытный преподаватель вуза даёт уроки по специально разработанной ускоренной программе, гарантирующей поступление», «Группа кандидатов наук готовит к конкурсным экзаменам по всем предметам во все вузы. Занятия в центре». Разумеется, любая программа стара как мир, а поступление в институт не может гарантировать ничто на свете. Но когда дело касается детей, нет ничего проще, чем заставить родителей поверить в чудо. Конечно, упомянутая группа состоит из вас одного, а живого кандидата наук вы и в глаза не видели. Но пусть эта святая ложь не смущает вас — отношения между родителями и репетиторами строятся исключительно на доверии. Кстати говоря, если вы берётесь за подготовку в университет, то вовсе не обязаны сообщать о вашей собственной неудаче в связи с поступлением в заочный мелиоративный техникум.
Как заниматься с клиентом
Самое ответственное занятие — первое. Нужно сразу же завоевать безоговорочное доверие поступающего. Для этого запаситесь какой-нибудь монографией, предназначенной специально для аспирантов. Подберите в ней вопрос, над которым учёные безуспешно бьются в течение последних 15 лет. В результате вы отчётливо покажете абитуриенту, что без вашей помощи ему не на что рассчитывать.
В последнее время у родителей наметилась явная тенденция подыскивать репетиторов из того вуза, который данное чадо намерено осчастливить. Пойдите им навстречу. Нечаянно обронённое имя ректора создаст необходимый эффект. Более близкие отношения с ректором вы можете подчеркнуть, заметив, что это очень милый и неглупый человек.
Техника дальнейших занятий исключительно проста. Задача состоит лишь в максимальном уплотнении групп. Объединяйте по 10, 15 учеников, пределов здесь нет. Забегая вперёд, отметим, что этот метод имеет и определённый материальный стимул. Если, скажем, вы одновременно обучаете не одного, а тринадцать учеников, то нетрудно подсчитать, что и доход за каждый час увеличивается в 13 раз!
Но одновременно заботьтесь о репутации бессеребренника. Никогда нелишне несколько раз подчеркнуть, что вами движет не корысть, а исключительно желание сеять разумное, доброе и, по возможности, вечное. Нет большей радости для вашей души, чем чувство, что вы умножили общество ещё на несколько достойных членов.
Раздав вопросы, уйдите в другую комнату и займитесь своим делом. Более сильные ученики сначала справятся со своим заданием, а затем помогут отстающим. Это разовьёт в них чувство коллективизма, столь необходимое в вузе. К середине занятия разгорится живая дискуссия на спортивные темы. Ни в коем случае не мешайте ребятам. Пусть они, покидая вас, с нетерпением ждут следующей встречи, во время которой можно будет продолжить увлекательную беседу.
В конце урока не забудьте раздать домашнее задание, заранее переписанное из старых, давно забытых учебников и оформленное в виде новых экзаменационных билетов. Попросите учеников хранить содержимое билетов в тайне. Это производит сильное впечатление.
За качество занятий не беспокойтесь. Усвойте главное — юноши и девушки пришли к вам исключительно ради своих отцов и матерей, а данный предмет волнует их меньше всего. Единственное, о чём следует позаботиться, — чтобы ещё до наступления экзаменов все расчёты с родителями были закончены.
В заключение этого важного пункта ещё два полезных совета. Поскольку вам совершенно безразлично, какой именно предмет использовать для материальной поддержки, рекомендуем остановиться на математике. Не страшно, что в школе одно упоминание о биноме Ньютона вызывало у вас панический ужас. Математику сейчас сдают даже на гуманитарных факультетах, и поэтому из этой царицы наук вы сможете извлечь царскую прибыль.
И второе. Для платных уроков весьма удобно на летний период снять три-четыре квартиры в разных концах города. Это во-первых, расширит географию учеников и, во-вторых, создаст определённые трудности для фининспектора, желающего нанести вам визит.
Сколько брать с клиента
Начинающие репетиторы, как правило, назначают довольно низкую плату за урок. Типичная и поучительная ошибка! В результате у родителей легко могут
закрасться подозрения относительно вашей квалификации. Чем выше такса, тем охотнее они доверят вам своих чад! Показателен следующий практический пример.
Репетитор
И всё же не советуем зарываться. Это может лишить вас некоторых недостаточно платёжеспособных клиентов. Не надо сквалыжничать. При умеренном подходе вы сохраните основную клиентуру и сами не останетесь в накладе.
Скажем прямо, проблема вознаграждения репетиторов исследована ещё довольно слабо. Упомянем одну из сравнительно недавних находок. Урок оценивается астрономической цифрой, но зато в случае провала клиента вся плата возвращается ему обратно. Эта вполне разумная идея требует весьма тщательного и умелого подбора кадров. Надо обладать острым чутьём, чтобы из множества охотников поживиться за ваш счёт отобрать таких, которые в состоянии шутя и без всякой помощи сдать экзамен сразу в аспирантуру.
В заключение несколько слов об использовании средств, накопленных честным трудом. Разумеется, прежде всего здесь следует руководствоваться собственными вкусами и слабостями. Отметим, однако, что почти каждый подвижник, посвятивший себя в летние месяцы репетиторской деятельности, осенью приобретает легковую машину. Хорошо оборудованный летний приют также далеко не самый худший способ реализации вашего педагогического достижения.
Желаем вам больших творческих успехов в славном и благородном труде!
